instagram如何卖货（ins怎么卖货）

为什么各大主播到了国外以后还可以卖国外的货也没有跨境电商

在危机的同时也伴随着转机，在这个困难时期，创新显得尤为重要。而对于外贸来说，亦是如此。全球疫情持续下，传统的线下外贸渠道受挫，但是各大跨境电商平台的流量数据却在暴涨，根据一项数据统计，2020年3月份美国在线销售数据增长率是48%。而这个创新便是“直播”。对于直播带货模式在国内电商领域发展得相对比较成熟，家喻户晓的带货主播李佳琦、薇娅等带来一次又一次的利益大突破让我们不断震惊，而且在此次疫情期间，

在危机的同时也伴随着转机，在这个困难时期，创新显得尤为重要。而对于外贸来说，亦是如此。

全球疫情持续下，传统的线下外贸渠道受挫，但是各大跨境电商平台的流量数据却在暴涨，根据一项数据统计，2020年3月份美国在线销售数据增长率是48%。

而这个创新便是“直播”。对于直播带货模式在国内电商领域发展得相对比较成熟，家喻户晓的带货主播李佳琦、薇娅等带来一次又一次的利益大突破让我们不断震惊，而且在此次疫情期间，他们更是拥有比明星更高的商业价值。

直播与电商，这两者之间结合在一起的化学产物正发光发热，其中能带来的各种利益都要比传统电商多得多，已是现阶段购买转化率最高的方式。

抖音、快手、西瓜视频等短视频平台迅速闯入大众视野；淘宝直播推出“主播排位赛”机制催生了薇娅等一批网红卖货主播；“一场直播几万套产品秒光”的情景，推动拼多多等平台相继入场......针对直播卖货，中国平台方已经基本完成了对用户的教育。

数据显示，2018 年全年淘宝直播平台的营收额突破了 1000 亿人民币，快手和抖音直播的总成交额合计也可达 1000 亿元；2018 年 9 月的淘宝直播页流量占比较去年同期翻了一倍。

来源：华盛证券

在海外，直播带货的相关消息也频频传出，Shopee、Lazada 等拥有中资背景的电商平台，已经部分开放了直播功能；亚马逊在 12 月底宣布将在全站点陆续上线 Amazon Live；Facebook 也于最近收购了一家从事直播购物业务的初创企业（Packagd），以帮助 Facebook 完善直播卖货功能。

高用户粘性、高转化率的直播带货，

是否也能在海外吃香呢？

答案：可以，但是得分区域。直播电商这一新型线上购物形势在东南亚及大中华地区还有日韩地区的教育成本和铺设程度相对于欧美中东地区要低且容易的多，一是因为我们目前都同属于东亚文化圈，由于地理和历史渊源，大多为发展中国家，彼此文化交流经济往来多，尤其是电商发展程度与模式较为相同，人民线上购物习惯也较为相似。但是对于隔山望海的欧美中东地区，直播电商的实施程度就难得多，尤其是集结了大量中国卖家的欧美地区。主要原因是：

海外电商渗透率低；短视频在海外基本中国在做、但是还在累量阶段，变现刚刚启动；MCN 产业不成熟；商家也与国内完全不同，完全不懂得直播“套路”。另外就是在直播购物的消费特点中，海外国家与中国最大的一点不同就是，产品销售不是主要靠网红卖货博主，而是靠品牌效应、产品性价比等相对客观的因素推动。这也意味着一些不知名的品牌或者小卖家，比较难卖出很高的销量，即便销量高，利润率也会低一些。

但是即便有如此多难题，欧美地区却仍然是值得挖掘的一块宝地：

亚马逊于 2019 年 4 月面向中国卖家正式开通了直播购物功能——“Amazon Live”，并在 12 月末官宣将在全站点上线直播功能。但是Amazon Live 的页面、功能设置还不够成熟，但即便如此，进一步追溯亚马逊直播过去 8 个月的表现时发现，直播这一形式给商家销量带来的增长效应很明显，甚至远超折扣日的表现。

广告权威媒体 Ad Age 指出，与 Prime Day（亚马逊会员日）的每小时销售量相比，消费电子品牌通过 Amazon Live 卖货时的单位销量增长了 95％，家居产品销量更是暴涨 131%。

再加上一个最直接的原因——那就是欧美地区的用户付费能力高呀！！

如何开展海外电商直播？

那么对于想要在海外的社交平台进行产品推广的中国卖家，又应该从何入手呢？

第一、国外直播和视频平台主要发展在几个通讯交流平台上。

相比国内短视频和直播的火爆程度，相比国内直播的野蛮生长，国外的直播就没这么疯狂，他们基本上都是在几大巨头的掌控之下——Facebook、Twitter推特、Youtube、Instagram等等。

第二、海外直播更注重娱乐性，没有太多直接盈利的渠道。

海外的直播视频在赢利模式也跟目前的国内直播有大的区别，也存在一些直播App，但是基本上流量不高，这也导致国外很少有直播礼物，直播补贴，除非是非常优质的原创作者或者名人明星。和国内的网红营销相比较，国外的直播更偏与娱乐。

第三、海外的视频传播核心放在企业的传播内容上。

其实对于视频和直播营销在海外大中小企业都是非常常见的，但在视频的制作内容点上跟国内的不一样，海外的视频传播核心主要放在企业的传播内容上，采用企业文化和企业品牌的塑造和传播来达到转化率的提高。

这显然是一个很长远很有策略的营销方向，是正确的。但对于如今快消费的时代里，如何在短短的几秒内抓住客户的心购买产品，这一点需要再深入探索。

第四、建议与网红开展直播合作

对于跨境电商出海，无论是普通社媒营销还是直播电商，我们都更鼓励商家和网红合作，因为国内的商家懂直播与网红营销的玩法，但是当地的网红更懂消费者。对于中小企业来说，选择从零开始培养一个主播是一个选择，但如果找到相对合适的网红并进行合作，能更快更准确得到收益。

如何选择合适的网红？

第一、选择网红池

如果你是该领域的小白，可以在一开始寻在SocialBook上寻找自己心怡的主播。目前SocialBook打造了全球首个可以做到实时更新的网红合作平台（传送门），覆盖全球300万的网红资源，只要你想找的网红，我们都有，来到平台可以直接与海外千千万的网红面对面联系

图片来自

第二、判断网红粉丝的价值和粉丝定位。

这是任何网红带货的核心，因为任何网红的价值就是她的粉丝量。只有足够价值的粉丝量才能创造更多的商业价值。你可以在搜索网红所在国家、语言、粉丝数量，平台就可以立刻跑出来成百上千条合适的网红，不仅可以看到网红的一些基础数据，也可以点击进去，看到每个网红详细的数据，包括他们合作报价，他们的推广效果，他们与哪些品牌合作过，甚至他们的粉丝画像，快速找到最合适的网红，做最有效的决策

寒假美国留学生活赚钱攻略，如何削减开支，有哪些留学赚钱方法？

1.如何削减开支，赚些现金

回家度假可能会很贵。旅行费用、给家人的礼物和与朋友出去吃饭会迅速增加，打破了许多大学生的预算。然而，专家给出的这几条建议可以帮助学生在寒假期间省钱并赚一点现金。

2.留学如何赚钱:冬季实习

寒假的长度各不相同，在特拉华大学等学校，从三周到七周以上不等。建议专家生利用休息时间，通过获得专业经验来提高工作效率。一种方法是参加冬季实习。在离开休息之前，学生应该向他或她的职业中心查询可用的选项，或者在LinkedIn、Handshake、Glassdoor和Indeed等网站上搜索空缺职位。一站式大学咨询公司总裁劳里·科普·温加滕说:“有时候实习是有报酬的，有时候没有。“即使那些没有报酬的人也经常带来一份全薪的暑期工作。即使目标是赚钱，但如果你觉得自己有未来高薪工作的潜力，我也不一定会拒绝无薪实习。

3省钱:合租或打折旅行

回家休息时，住在校园附近或附近州的同学可以选择拼车。要找到搭车服务，请查看住宅或班级社交媒体页面。然而，如果你不能开车，请寻找付费交通的折扣。例如，美国国家铁路客运公司目前为至少提前一天预订机票的17至24岁学生提供15%的折扣。依赖航空旅行的学生可以通过选择不太繁忙的时间飞行来省钱，例如周二或周三而不是周末。此外，Weingarten表示，一些大学几乎免费提供班车，以帮助学生避免乘坐昂贵的巴士服务前往机场。

寒假美国留学挣钱:这是最便宜的方式！

4.留学如何赚钱:季节性就业

对于零售商店和餐馆来说，假日季节非常繁忙，许多人雇用临时雇员来满足需求。查看当地商店或大公司如塔吉特、百思买和沃尔玛的“帮助”标志。萨凡纳教育咨询大学的顾问主任海伦斯·桑德勒说:“学生们不应该沾沾自喜地说，‘我赚不到钱，几周后我就找不到工作了。’。“事实并非如此，因为有很多工作可以暂时提供。

5.留学赚钱方式:保姆、家务或宠物看护。

随着孩子们辍学休息，许多家长需要帮助来照顾他们的孩子。12月和1月也经常充满计划好的家庭度假，增加了对宠物保姆或保姆的需求。学生可以在Care.com等公司注册，寻找客户。

6.留学如何赚钱:卖货

考虑在休息时间打扫你的卧室或壁橱。虽然有些物品可以捐赠，比如磨损较少的衣服，可以在网上或者当地寄售店出售。Weingarten表示，学生也可以通过在Etsy或Redbubble等网站上出售自制工艺品或烘焙食品，将自己的爱好转化为工作。

7.留学如何赚钱:精通社交媒体

担任品牌大使，在Instagram或抖音等社交媒体平台上推广产品或服务。杜利说，要积极主动，从公司寻求机会。“这就是今天有多少创业公司走到这一步。从公司的角度来看，这为他们节省了很多钱。它可以送你一盒免费的物品，让你发布使用、食用或穿戴这些产品的信息。

8.留学如何赚钱:代课

虽然大学在延长寒假，但K-12学校通常大部分时间都有课。尤其是教育学生，需要考虑的工作之一就是成为代课老师。各州或地区的规定各不相同，但要求包括GED或高中文凭、大学学分、背景调查，有时还包括证书。“有时候你一天能拿到100美元，这是很短的一天。你选择你想工作的日子，”Weingarten说。“如果有一天你和家人有了计划，那你就不用工作了。

现货ins是什么意思

"现货INS"指的是一种销售模式，在这种模式下，商品实际上就在卖家手中现成的库存中，不需要等待厂家生产或者进口。INS是Inventory Stock的缩写，即库存现货。

这种现货销售模式通常用于一些需求较为紧急的商品，比如一些热门商品、季节性商品等。由于商品实际就在卖家手中，所以可以快速发货，让顾客更快地收到商品。同时，现货销售也具有一定的风险，如果库存积压，可能导致产品滞销，对卖家造成经济损失。因此，在采购现货商品时，需要根据市场需求和自身实际情况做出合理的决策。

利用海外各大社交媒体 Youtube Instagram等平台网红做商品的营销推广

提到社交媒体营销，我脑子里第一个冒出来的就是小红书，一个把「推荐」和「种草」玩到极致的社交分享社区。通过里面入驻的各种大牛网红推荐的商品，产生不可抑制的消费欲望。

那么，国内的社交媒体营销火的飞起，国外的氛围又怎么样呢？跨境电商卖家们是否借着国内这个玩的很成熟的套路去国外的社交app里发布营销信息呢？

献给大家盘点一下国外社交媒体发营销信息的时间点分别在什么时候可以达到最好的效果：

Instagram发帖最佳时机

在Instagram上发帖的最佳时间是午餐时分（上午11点到下午1点）和下班后（晚上7点到晚上9点）。大多数Instagram人倾向于通过手机登录。所以他们通常不会在工作时间浏览Instagram。

·Instagram发帖最佳日子是周一、周三和周四。周日是最糟糕的一天，但周日可以在下午5点发帖。

·星期三发帖，Instagram用户参与度最高。

Facebook发帖最佳时机

在Facebook上发贴的最佳时间为下午1点-4点的工作时间。这很可能是因为许多Facebook用户在下午茶休息时进行桌面浏览。

·Facebook发帖最佳日子是周四、周五、周六和周日。周二是最糟糕的发帖日子。

·周末发帖，Facebook用户参与度最高。

Twitter发帖最佳时机

在Twitter上发贴的最佳时间是中午12点到下午1点。午餐前发帖也很有效果。

·工作日发帖，Twitter用户参与度最高。周一至周五的午餐时间发贴效果最好。

·周三是在Twitter发帖的最佳日子。周末是在Twitter发贴的最糟糕日子。

LinkedIn发帖最佳时机

在LinkedIn上发帖的最佳时间是上午10点-11点。LinkedIn是招聘者、销售人员和商人使用的专业社交网络，这就是为什么它经常在工作时间使用。

·周二、周三和周四往往是在LinkedIn上发贴的最佳日子。

·周末和下班后在LinkedIn上发帖，用户参与度和帖子可见度最差。

Pinterest发帖最佳时机

在Pinterest上发帖的最佳时间是晚上8点-11点。妈妈们喜欢在Pinterest上寻找各种创意，因此晚上空闲的时候发帖最好。

·周六往往是在Pinterest上发贴的最佳日子。周日发帖效果也不错。

·Pinterest用户不喜欢在工作时间浏览信息，在这段时间发帖用户参与度会偏低。

YouTube发帖最佳时机

在YouTube上发贴最佳时间往往是在中午12点到下午4点。这是因为大多数观众会在晚上观看视频，那个时候下午发布的视频已经被编入索引。

·星期四和星期五往往是在YouTube上发视频的最佳日子。

·大多数YouTube观众喜欢在周末看视频，因此也可以在周末上午9点-11点发布。

当然，卖家需要提前了解自己的客户最常使用哪些社交媒体，以及他们所在的时区。这样，才能选择在最恰当的时间、最正确的平台发布营销信息。

1、使用Instagram Stories创建视觉体验

每天有超过3亿人观看Instagram Stories。这是一个庞大的不可错过的受众群体，

除了庞大的受众规模外，Instagram Stories广告还与用户正在浏览的热门内容交织在一起，因此这一载体比其它形式更具有侵略性。Instagram Stories广告还可以在整个屏幕上垂直播放，使内容可以充分适应用户的设备屏幕。

商家要尽可能保持内容的真实性。此外在确保图片和视频清晰的情况下，切勿过度修正图片。此外商家无需编写太多文案。Instagram Stories广告仅持续10秒。不要浪费这个通过文本与受众建立联系的好机会。商家还可以通过发挥视觉元素创意，激发观众向上搜索更多信息。

建议商家使用能够与目标受众群体产生共鸣的元素。商家可以在Instagram Stories内容上添加彩色图形和表情符号。如果这些内容与品牌风格一致，请选用一到两个元素为内容带来活泼的生命力。

2、创建轻松但富有吸引力的视频

根据营销机构WyzOwl的一项研究，近80％的消费者表示他们宁愿观看视频了解产品的更多信息，而不是阅读网页上的文字。与此同时，84％的受访者表示在观看品牌视频后几乎确定会购买。创建引人入胜的视频看起来似乎是一项艰巨的任务，但事实上并非如此。

Facebook于今年7月推出了平台的视频创作工具包，这款工具旨在帮助商家以极少的资源创建移动端优先的视频广告。视频创建工具可以自动从产品Feed中提取图像并创建Instant Experiences（正式名称为Canvas广告）。虽然该解决方案无法将整个产品目录用于动态广告中，但它是快速提升某些广告系列表现的好方法。

如果商家的产品系列有不同的颜色或图案，请务必在视频中展示每个变体，并翻转展示商品的不同角度以为消费者提供完整的视图。这一点特别这适用于配件或鞋子。

此外还推荐商家利用用户生成的内容创建类似视频载体的广告，描述消费者对产品的喜爱程度，以此向潜在受众展示该产品是如何在节假日销售中独领风骚的。

3、接触有计划为自己购买礼品的消费者

据营销机构Kiip调查显示，55％的节假日消费者计划在本季为自己购买新衣服。所以建议商家向消费者传达一种信息——你的品牌是为自己选购礼物的绝佳选择。

利用Facebook的相似目标推荐功能，商家可以有目的地吸引更有可能购买产品的用户，因为他们与品牌的历史客户类似。通过展示爆款产品的广告能够很好地吸引这些潜在受众，并使用具有吸引力的广告文案让他们知晓这些畅销商品所带来的快感和愉悦。

4、通过彩色折扣信息让广告更加夺人眼球

数据机构RetailMeNot的调查显示，多达87％的假日消费者都会在购买过程中主动寻求商品优惠。因此商家要不遗余力地向消费者展示品牌的折扣优惠。使用Facebook的创意工具可以将特价和免费送货等优惠信息叠加到动态广告上。虽然这种原生工具在字体和颜色选项方面受到限制，但商家可以与Facebook营销合作伙伴联系，解锁符合现有品牌指南的高级选项。

5、不要停止创建节假日广告

商家的广告素材必须达到一定标准才有可能创建优质的广告系列并分得今年节假日市场的一杯羹。如果商家目前没用充足的素材可用于创建Facebook或Instagram广告系列，请继续进行素材收集并且不要停止尝试创建广告。

总而言之，上述的五个要点不仅易于执行，同时还能在冲刺尾声带来很高的效益，为后续的节假日销售造势引流做好准备工作。

如何做好外贸

你好我是ITBDA发哥，10年外贸平台及独立站经验，很高兴回答这个问题。

1:首先说下做外贸的难易程度

不难！真像有的人说的要懂英语，要懂外贸单证？这样说的都是站在员工的角度看待这个问题的，放眼看去00后的外贸老板比比皆是，他们只懂卖货，每天有个10几单的订单就足以维持一个小的公司。

2:来看看怎么起步

先得选个平台或者自己搭独立站，新手资金宽裕的话可以两个一起做，这样可以长远发展，资金紧的话，就先做平台易上手。

3:看下如何选品

这点一定要慎重，大多数做的好的本身家里就有产品，对行业也比较了解，只是用英文让老外看到就行了，对于新手又没有资源的，一个准则“选我们国家或者自己本地区的优势产品”，其他不适合这个准则的就不要多看了。

4:如何推广获取流量

先做免费的seo,社交媒体等全网覆盖，全渠道展示看看效果，一般的话能带来一些订单维持公司运作，随着知名度扩大资源多了也可以做一些付费推广比如Google、Instagram等等，逐步做大

5:如何发货、如何收款、如何和客户联系

这些杂事统统交给手下人做，自己抽空查下，然后隔三差五请手下人搓大餐就行。

6:其他

大宗B2B不适合新手做，这里就不都说了。

ITBDA发哥10年经验总结，希望能帮到你，有问题欢迎随时私信我。