玩转instagram（玩转香江）

跨境电商专题报告：利用DTC制胜品牌出海，玩转全球跨境宅经济

2020年，新冠疫情席卷全球，持续对全球经济和人民生活带来深远影响。人们的居家生活方式及消费习惯发生了改变，推动宅经济崛起、火爆全球。线上购物需求大增，场 景化消费势头强劲，细分市场的差异化日益明显，加上众多电商平台的政策收紧，众多 跨境电商纷纷转型经营独立站，在疫情“新常态”下逆势突围、取得了业务增长。

在这波转型热潮中 ，DTC (Direct-to-consumer) 营销模式 凭借可靠的选品及供应链、 明确且独特的市场客群定位、完整的品牌价值传递脱颖而出、备受青睐，帮助众多跨境电商实现了后独立站时期在业务模式上质的飞跃。

DTC的出现以更高效的方式把产品和终端消费者进行了精准的需求匹配，进行反向产品迭代，并形成持续的口碑裂变。新一代消费者的产品需求和购物决策的变化引领了价值链的革新。在这一时间拐点上，传统零售公司面临跨界竞争与分流压力，而新锐DTC品牌的零售模式将迎来全新的机遇。

跨境电商正进入一个全新的增长时代。未来三到五年,跨境电子商务前景良好。高资本支出和高失败风险是其增长早期阶段的特 征,数字原生企业通过在成本或速度上的竞争,成功抓住了这一增长机遇。由于大型电商已 经打好了行业基础,这意味着接下来市场准入的壁垒会比以往任何时候都要低。从北美，欧洲，东南亚再到日本、墨西哥，我们需要因地制宜的 探索 后疫情下的跨境营销之道。

受新冠疫情影响，美国的电商渗透率迅速提升，在短短2个月内完成了10年的增长。全球知名市场研究机构eMarketer的报告也反映了美国电商市场的发展趋势——在2020年5月，家具和家居的零售电子商务销售份额高达30%；而在2020年6月，家居、家具或电器的网上购买量也从2020年2月的17%增长至27%。报告同时预计在2020年，电商将占美国零售总额14.5％的份额，创下 历史 新高，而美国电商的销售额也将获得18％的迅猛增长，达至7097.8亿美元的规模。

• 北美依然是跨境电商的主流市场；与此同时，加拿大和墨西哥的电商环境升级，也将催生更多的市场机遇。

• 当地的跨境电商基础建设日趋成熟，更有利于中小 型商家在当地开拓及发展业务。

• 品类开拓及供应链管理的优化，也将成为中国跨境 电商逐鹿北美市场的关键因素。

欧洲跨境电商需要对当地消费者把握以下三点：

数据显示，近几年，利用ERP软件转型经营独立站的商家数量一直 呈现增长趋势，在2020年更是出现暴增，其中来自亚马逊平台的商家占比达到40%。跨境电商出海的竞争日益激烈，尤其是在欧美等主流市场。而打造品牌、提升品牌知名度，通过精细化的灵活运营提 升物流时效和提供完善的客户服务，都是避免同质化竞争的主要手段。因此有越来越多的跨境电商选择转型经营独立站，以寻求可持续发展。

虽然电子商务在全球的渗透率一直在迅速增长，但国内外顾客的线上消费习惯仍存在明显差异，出海卖家必须考虑到这一点，并制定相应的发展策略。

国内消费者是移动至上，或者更准确地说，是App至上，他们随时随 地均会打开手机的淘宝、京东、微信或小红书等移动应用，移动化消费已经成为了他们生活的一部分。而欧美消费者的购物习惯则大不相同， 他们仍以网页端为主，主要依赖于搜索，或者通过Instagram的 购物功能以及Facebook等社媒平台的行动号召按钮， 最终引流向品牌的官网进行消费。在海外，尤其是欧美市场，无论品牌及企业规模大小，都会打造网站，并将网站作为最终的流量转化端。如果想要获得长期的可持续发展，打造独立站便成为了品牌出海的必经之路。

在经历了站群、单页面导流的前独立站时期，DTC（Direct-to-consumer）营销模式凭借可靠的选品及供应链、明确且独特的市场客群定位、完整的品牌价值传递托脱颖而出，备受青睐，帮助众多跨境电商实现了后独立站时期在业务模式上质的飞跃。

• DTC营销模式让品牌方能够直接与终端消费者进行互动，是新锐品牌在价值链上的一种革新。

• 商品透过独立站而非平台或者线下实体店，直接销售给消费者，这让独立站商家能够高效整合产品制造、销售及营销，实现可持续发展。

买家能掌握并积累第一手的客户数据，通过分析和解读第一手的消费者和多渠道的市场运营数据反馈，打造差异化产品的长期策略，实现数据自主化；同时通过直接与消费者进行互动，深化品牌与消费者之间的 情感 联系，让产品在消费者及社群中获得传 播和大规模的分享，有助于打造品牌并提高用户忠诚度，从而助力业务获得可持续发展。

支付是跨境电商出海需要考虑的重要一 环，对于选择通过DTC模式出海的品牌而言，了解当地消费者的支付习惯和偏好，选择合适的支付产品，以及做好资金规划，都是需要重点思考的问题。

秉持“人无我有，人有我优”的策略，利用产品的功能/性能/应用场景差异化避开同质化竞 争。如果产品的可替代选择多，在其他渠道便可以直接买到，那么潜在的众筹支持者有可能会选择直接去买现货，因此具有差异化的产品在众筹平台将能得到更大的支持。

包括独特且美观的外形、材料、色彩等。对于大部分公司而言，出色并具有差异化的工业设计是与竞争对手区分开的最重要方法，其核心价值之一便是设计

众筹模式意味着众筹支持者需要承担三个月至半年方能发货的等待时间及风险，因此众筹新品的价格必须定价合理，同时首发必须为最低价格。

KOL营销将成为品牌DTC运营的重要趋势之一，善用KOL进行营销将有助于提升品牌认 知度，促进转化并帮助受众与品牌之间建立起更为紧密的联系。

小结： DTC模式以消费者为终端，让独立站商家能够高效整合产品制造、销 售及营销，包括整合线上线下生态系统中的营销、支付、物流和售后 工具来管理并扩大业务。这一模式直面消费者，能够积累第一手的客户数据，实现数据自主化并深化品牌与消费者之间的 情感 联系，促进 社群传播；同时也有利于塑造品 牌，可以完成多渠道的营销和引流，以更低的成本获得稳定的用户流量，是未来跨境卖家的可续发展之路。

（报告观点属于原作者，仅供参考。报告出品方/作者：Facebook）

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「焦点访谈」跨境人DTC品牌出海的成功要素

9月25日，Facebook 跨境电商商学院主题论坛【玩转 DTC】正式上线。作为重量级嘉宾， Shoplazza店匠 的商务总监 Sylvia 携店匠 DTC 品牌客户 Softersopt 一同揭秘了 DTC 品牌出海的成功要素， 与生态合作伙伴一起，描绘中国卖家 DTC 品牌出海的蓝图。

店小匠已经记好重点，看完这篇文章，快速了解 Softerspot 如何在 市场冷启动期取得成功， 联合创始人刘星对 DTC 出海成功要素的理解。

尊重消费者习惯

由于国内外消费者的消费习惯差异性，在海外，不论品牌大小，都会由品牌独立官网作为最终的流量转化端。

国内的消费者是 App first，由手机 App 为基础，进行移动化消费。欧美消费者的购物习惯主要依赖于 Google 搜索，而非手机端进行购物的搜索。

即使是通过 Instagram、FB 等社媒平台可以轻松购物转化，最终还是引流向品牌独立官网进行转化。

也正因为 品牌独立官网 依托 独立站 ，促进形成 品牌方直接与消费者互动 的营销模式。

通过独立站，卖家整合了产品制造、营销和渠道等信息，直面消费者（Direct-to-Custumer），从而形成新锐品牌在价值链上的革新。

DTC 由消费习惯和商业模式铸就，充分尊重消费者的消费习惯、做好本地化的各项服务就是DTC 出海成功品牌的基础。

Softerspot 根据消费者习惯的洞察发现： 只有通过品牌独立站才能完成精细化用户管理与消费者联动。 于是在渠道选择上没有过多纠结，通过站内与 EDM 联动，拉近与消费者的关系，同时获取更多的自然流量。

利用第一手数据

DTC 的优势在于卖家能掌握并积累直观的客户数据，通过分析和解读客户数据打造差异化的要点。

比如在 Shoplazza店匠 DTC 专业团队的帮助下，Softerspot 通过市场调研和商品投放测试，将客户的画像锁定在以中年男性上，商品目标人群的男女比例约为6:4。

在搜集了解了这些数据后， Softerspot 把它应用在了 DTC 品牌出海的各个方面。 比如产品美图时，Softerspot 更偏向于选择中年男性作为模特，在线下活动邀约时，也有更为明确的目标。

同时 数据反馈也是打造差异化产品的长期策略， 通过直接与消费者互动，深化品牌与消费者的 情感 联系，让产品在消费者或社群中传播和推广起来。

打造一致性的体验

在圆桌商学院上，Shoplazza店匠 商务总监 Sylvia 也重点强调了 DTC 成功要素中最需要贯彻的，就是透过与消费者的一切接触点为消费者创造一致性的体验。

根据 Softerspot 的 DTC 品牌出海经验，想创造 一致性的体验， 必须做好以下这几点：

产品体验

设计和包装，是否通过消费者的反馈进行及时的迭代和优化；

线上营销

从品牌独立站的购物营销到创始人品牌故事、视觉设计等等调性传递，需要一致发声；

购物体验

创造超出预期的品牌独立站购物体验和本地化的体验，通过例如安全可靠的本地化的支付方式、熟悉的物流配送选择、详细的商品详情页等让消费者感到品牌的人文关怀；

线下营销

广告营销

搜索结果和素材中均体现品牌的价值主张。

如今的消费者需要感受品牌的存在，他们需要与品牌建立 情感 联系。卖家需要为这种消费者与品牌的互动创造良好的环境和场景，才能够延长客户的 LTV。

回顾 Softerspot 的品牌出海的旅程， Shoplaaza店匠 为客户定制了委托式的全案合作服务，配备了专业的 DTC 项目服务团队， 包括运营，客户经理，设计师，广告投放师，及社媒运营。

同时 Shoplazza店匠 也卖家考虑和解决了在出海全链条的闭环中会遇到的一系列运营节点，针对包括支付、物流/海外仓、ERP 等提供相关解决方案。

精准营销

Shoplazza店匠 的 DTC 成功客户 Softerspot 联合创始人刘星也在主题论坛中表示，产品推向市场初期时，最重要的就是 寻找切入市场的突破口，树立起消费者相应的品牌认知。

店匠的客户团队围绕着产品的性能优势，分析并提出了完整的推广方案，最终我们选择以长续航能力和静音降噪为产品突出 买点 切入，打响市场

这样直击痛点的产品卖点不仅让 Softersopt 在健身圈名声大噪，也给投放以及社媒运营提供了策略思路，通过细化的市场运营让商品优势直击精准受众。

盘活私域流量

不仅仅是在品牌的成长初期注入养分，Shoplazza店匠 陪伴 DTC 品牌蓄力爆发的全过程。

我们为客户持续输出优质的创意内容和素材，注重本地化的社群内容运营。

一方面 Softerspot 没有用户基础，选择从社媒出发借助红人的力量积累粉丝群体。 Shoplazza店匠 帮助为客户匹配公司内外部 KOL 合作资源， 注重在健身达人社群策划和执行联名活动进行精准品牌曝光。

另一方面站内 Blog 也是 Softerspot 社群运营的主战地之一。Shoplazza店匠 会回收红人合作的优质素材制作、推出能与消费者产生共鸣的站内 Blog 话题，结合品牌独立官网的优惠活动海报，盘活私域流量，促成转化。

Softerspot 联合创始人刘总表示，私域流量是 Softerspot 最注重的部分。从今年7月开始，每个月提供10000美金的奖励金鼓励消费者积极返图，提供优质内容，拉动消费者与品牌的距离；明年也会与 Shoplazza店匠 团队一起，在 KOL 合作和社群内容 运营上 持续发力，加强 Softerspot 的品牌力。

DTC 品牌出海成功要素很多，如果能依托于 Shoplazza店匠 成熟的 SaaS 建站系统和技术优势，对功能和技术进行快速的响应，合理搭配专业的出海服务团队，为你提供高效而系统化的全案服务，成为 DTC 的优秀品牌并不难。

在这次 Facebook 跨境电商商学院主题论坛中，生态合作伙伴们提供了 DTC 品牌出海的重要支持。

钱海 商务总监 Ivy 分享了 本地化的支付的重要性， 在尊重消费者消费习惯的基础上，还能优化购物体验，提高品牌独立站的站内转化率；

SocialV 创始人 Ting 同样强调 DTC 出海首要目标就是 做好本地化， KOL 也是解决本地化问题的重要手段，帮助粉丝沉淀；

Indiegogo 硬件咨询顾问 Tony 总结了众筹选品的趋势，2020年的众筹产品有着 高价格高转化 的特点，说明价格战已经不是优势，越来越多的品牌朝着 DTC 方向发展...

如何使用预共享密钥身份验证配置 L2TP/IPSec 连接

2016年9月14日苹果发布iOS 10正式版。于是近期，苹果用户都收到了ios10的推送，更新的便捷是可喜的，据说安全性大大的加强！！可是很

多平时在国内手机上需要登录facbook，或者instagram一些社交App的亲们发现一件事，ios的VPN选项里居然没有PPTP，打开vpn设定选项后是

这样显示的：

其实VPN是虚拟专用网络技术,在服务器数据中转过程中，一般采用三种加密模式，PPTP ，l2tp和IKE2 ，这里面PPTP是最主流，也是网络支持

最简单的协议，现在IOS限制了PPTP模式，那我们可以用l2tp模式来连接VPN，不必担心上不了instagram，下面我教大家设置l2tp的过程

一、点击桌面上的-设置-图标进入设置(如图)

二、点击-通用-进入通用设置

三、点击-VPN-进入VPN设置(如图)

四、点击添加VPN设置进行设置，这里注意，模式选择l2tp   密钥123（双鱼ip转换器统一密钥都是123 ）

五、选择并连接，成功之后 照常玩转INS

如何通过剪辑视频赚钱

从零开始学习

短视频运营实时更新

链接：

?pwd=2D72

提取码：2D72

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怎样玩转互联网？

导读：手机是肢体的延伸，移动互联网产品不是简单的PC到手机的移植。做没有web的移动互联网产品该怎么做?这对中国IT人来说是全新的课题。下面整理出的30条原则中，可以看到一些对于APP产品设计和推识，它们来自微信创始人张小龙的演讲PPT。

正文

1、时尚是驱动力

人是跟风的，不要太“工具化”。

2、重视“屌丝”用户群

facebook，pinterest，instagram，path等产品解决了的“存在感”问题，存在感是指人离开了sns就觉得自己与人群脱节被孤立而无价值。这些产品在中国不能普及。因为中国人面临的问题比存在感还低一个层次。是“生存感”。但中国有这样一个群体。他们既有生存感的压力。又有存在感的渴望。这些人就是“屌丝”。中国互联网的主题用户心理和需求。应从了解屌丝群生存和心理状态入手。搞清屌丝，就把握住了用户群。

3、从日常体验中发现本质互联网的一些事

GALAXY Note：时尚，方便长指甲打字触碰开关。比普通开关更贴近人的情感。伟大的产品应该满足人的情感需求。

4、需求是满足人们的贪嗔痴

产品的终极目标是满足人性需求，不在产品中参合自己的道德感。满足贪嗔痴，但又要用户“少发微信”。世界是荒诞的，产品是技术和艺术的结合“Steve jobs”

5、大部分新功能是可以砍掉的

回顾一下，你们做了多少功能，是可以不做的?

6、不从同类产品里找需求

从别人的产品里，你无法深刻理解需求，需求只来自你对用户的了解，需求不来自调研、分析、讨论，找到需求背后的心理诉求，调研获得需求是骗人的，从大量反馈看出需求是骗人的(群的需求，用户会告诉他们需要的是qq群)。用户反馈能帮助完善体验，但不会告诉你要做什么新东西，从数据统计看出需求更是骗人的。

7、需求的本质往往可以归结为心理诉求

漂流瓶：满足倾诉，好奇心的心理。这是一个心理驱动的范例。人们的倾诉欲望如此之强。如果为做交友而做漂流鹏。会把握不到本质(案例：发语音瓶，还是文字?)

8、心理满足的驱动力远胜工具甚至省钱

    省钱的短信替代工具不会成功。如果定位于更省钱的工具，可能就麻烦了。微信不是QQ。“微信，不只是一个通信工具”。微信是一个生活方式。反映的是心理满足至上。

   为群体效应而做：附近的人。不是为了陌生人交友。是为了好奇心。他们会发生什么?它是有群体效应的。每个人在观察别人，也在被观察。他们第一次在现实中大规模互相看到

   为想法而做：朋友圈。人人需要在朋友关注中获得存在感，照片是手机最佳互动载体，人只需要三五好友，人需要不暴漏好友但又要扎堆。一种比facebook，path更私密的社区。想法比功能重要。为自己要用而做。

9、只抓主场景，不做全功能

做大而全很容易，做少很难。如果没有化繁为简的能力，就克制自己的做多的欲望，做多源自于不自信，每天砍掉几个需求的爽，远大于提出几个需求。案例：朋友圈只能发照片。发140字的难度远胜一张图片

10、忘记过去的数据甚至经验

对当前和未来趋势的洞察才重要。PC上的入口是搜索框，手机上的入口在二维码。

11、做惹人都爱用的产品

将用户分为高中低端是不道德的，通用产品做得低龄化是不专业的体现，产品面前，人人平等。

12、先做产品结构之后才是功能细节

产品结构是骨骼，不可多变和复杂，创作从骨骼开始，而不是先造肌肉。案例：微信的产品结构

13、设计就是分类

分类是人类大脑的识别模式，分类是化繁为简的方法之一。PM每天都应思考如何让事情更有条理。案例：微信保证只有4个底部TAB

14、面向场景来做设计而非功能列表

不堆砌功能。功能服务于场景和xx体验。没有孤立的功能

15、让功能存在于无形之中

案例：餐饮商家插件不可见，扫描才有。让新版看不出有变化，只有新手才将所有(新)功能罗列在显眼的地方。

16、不过度设计

做的越多可能错的越多，对主干精雕细琢，对枝叶不做深。

17、宁愿损失功能也不损失体验

不为了流量而到处加入口。案例：会话界面左上角编辑按钮，为什么不可以有?

18、好产品会召唤用户

做一劳永逸的事情，你在做Class(类型)，还是在做Instance(实例)?好特性不需要不断做加法，一次成型。邮箱漂流瓶和微信漂流瓶不同。好产品会召唤用户(pony语)

19、让用户推动该用户

而非系统管理员来推动。例：如何让用户设置头像?

20、极简方能不被超越

案例：摇一摇，与pony回信中，“摇一摇很难被超越，因为我们已经做到极简”。

21、面向两年后的场景来设计

案例：已送达状态?2年后网络状况够好，必然能送达的

22、一个特性不能让人兴奋，不如不做

你不能真正理解自己不感兴趣的需求，好奇心是PM的驱动力。逻辑的完美也是令人兴奋的，在单点获得口碑，而不是一些列可有可无的特性。

23、尊重用户

保护用户隐私(通讯录上传要经过同意，LBS暴露位置要告知)。

不诱导用户，再每个体验店上以用户为重。案例：在所有的正文编辑处，加上crash后的内容保护。案例：系统邮件，采用真实的产品经理签名，而非机器思维的”系统管理员”。

24、如果没有自然增长就不必推广

硬导入用户，只会给用户留下坏印象，以后再也不来了。KPI是好产品的副产品，不为KPI而改变产品。

25、保持粗放，保持笨拙

如果没有好的解决方案，就先放着不做。案例：发错群的问题。案例：群名片，群屏蔽。抓大场景，忽略小场景。非重要的特性就放到设置里，放到设置里不如不做。

26、把用户体验做到极致就是创新

贴耳朵体验。用手遮挡iphone屏幕为什么不会切换到听筒，而耳朵可以?为什么微信能识别你的耳朵?

27、你的价值观(态度)决定产品特性

28、改变用户习惯

电话发明一百年来，都在骚扰人。微信视频通话，不允许突然呼叫别人。你无法重新发明电话，但你可以改变打电话的方式。新的习惯，让用户更舒适。抛弃不人性的创新。

29、创新不是基于推理

创新是为人服务的，你要不计一切代价地展示聪明，还是选择善良? by 贝索斯。案例：耳机的按一下就开始说话(而不是按住)，是不能被接受的。

30、避免战略行为替代真实需求

避免“打通”，需要打通，说明不是需求。

避免“整合”，需要整合，说明都不行了。

避免“拉动”，需要拉动，说明是KPI了。

避免“导入”，需要导入，说明没生命力。

避免“多平台”，不为平台而平台。

避免“全面”，全面的东西是平庸的。

旅拍学好这10招，你也能玩转ins网红风！

刚开始学习拍照的时候，我常常摸索自己的拍照风格。从所谓的大片，到更贴近生活的日常照… 我试图在各个我喜欢的摄影作品里找到百搭的套路，总结其精髓，揉捏进自己的拍照风格里。

曾经有一段时间，我都在很认真地研究一件事：

“怎么拍出ins风的旅拍照片？“

ins风的照片和大多写真照不同，写真照大多是在拍人，把妹子拍美的，照片就成功了… 然而，ins照不同！ins的旅行照片讲求的是照片整体的融合程度…

这也是为什么很多长得巨帅的ins博主依然坚持着拍背面照的原因～ 人美不美不是重点，重点是照片够有代入感，够让人心动，那就是成功的ins风旅拍～

ins风照片总能给人一种空间感，似乎身临其境，似乎心之神往～ 但是，港真，很多个ins经典拍摄点我也去了…

hmmm 怎么说呢… 我佩服得五体投地！没有一张赚足眼球的照片是轻而易举的～

比如… 印度粉城的城墙…

同一枚城墙 。。。 ins博主拍出来是这样的：

我拍出来是这样的…

嘘！抱紧我…

我怕高 那个博主站的城墙下面好高好高的…

还有，

ins博主们5点开门第一个冲进去拍的包场泰姬陵…

和睡晚了的我… 包场全靠PS的泰姬陵

还有 ins博主的黄昏夕阳秘密景点，

这样类似的景点一般都是会有人提前来踩点，看过决定怎么拍，什么时间拍，之后才会带大批博主来拍的…

和我的… 烈日当头… （憋说话 抱紧我）

当然，最后我气不过 用picsart给自己P了个夕阳 （我走手机技术党路线～ ）picsart教程写在公众号里啦

ins博主们都是拼了老命的在拍照的！所以，在文章开始之前，我必须和你们说一下当ins博主最最最重要的法则：

起早贪黑，不怕死，不怕累，不要命！

但其实说起来，Instagram的性质和我们发朋友圈，发微博的9宫格不同… ins照片一天更新一张好看的就足矣了，所以相对的，ins博主们也就有更多的精力去专注的修一张照片。我在印度认识了一对ins博主情侣，他们就是一天就只发一到两张图，不求数量，只求质量！每张图拍几十到几百张不等，最后选出一张最最满意的，用电脑精修… 这里的精修不只是修修人像那么简单… 他们的精修一般都会精到路边儿的小花儿都一朵一朵的P上去… 反正我是做不到…

接下来进入正题！小本本拿好～ 上课了！

经过我多年的研究，我总结出了以下10条ins拍照规则～

都是百无禁忌的通用套路，你也来试试看，说不定你就是下一个ins大V～

在大多写真式旅拍里，人绝对是重点，而景绝对是辅助。

然而！在ins风的照片里，景才是真正的重点，而人大多是整个画面的画龙点睛之笔。露脸不露脸你随意，反正你的美色不可以“喧宾夺主”到让旅途美景黯然失色！Ins风的照片里，不露脸，人拍小点更有感觉哦～

比如：

写真！

Ins：

超级ins：

别觉得把人拍的很小的照片 就可以随便构图，ins的照片张张讲求黄金比例。虽然基本都是些入门级别的构图法则，但人物摆对了方位，才能让图片看起来顺眼舒服。

大致的ins风构图分两种（反正我说多了你们也记不住 ）：三分线比例 和 人物居中比例

人物在三分线比例

人物居中比例

秘诀： 大场景和横构图～

ins的旅行照大多是在开阔的大场景里 用横构图拍的，而这就意味着这个旅行地的很多只适合竖构图的室内场景你都得适当的舍弃掉…

户外的大场景更有亲近世界，横构图让画面更广，也更能让人眼前一亮，心灵为之震撼！

比如

当然，也可以是竖构图，但是一样，场景要广广哒～

看了好几个我非常非常喜欢的ins博主，他们的照片不是夕阳就是日出。总之，肆无忌惮的烈日当头照片是非常少的！他们的图片里，天气总是很忙～ 大雾，日出，夕阳，晚霞… 从没有大中午烈日直射的超强光线。

之前认识的一名ins博主，也和他聊过光线的问题。

他的拍摄行程一般是这样的：早上5点起床拍日出，拍到10点左右回酒店午睡，下午3，4点左右光线柔和了，再出门继续拍摄晚霞和夕阳。

对摄影来说，白天11点到下午3点左右的光线是顶光。也就是说这个时间段是太阳最直射的时候，拍照时你的脑门儿会被太阳照得蹭亮

睫毛，鼻子下会有阴影，而且过强的光线还会让你看起来脸很大！

所以，旅行中如果要拍摄，可以尽量避开太阳直射的11-3点～

来一组卡帕多奇亚清晨的第一缕阳光～ 柔柔的… 是不是很美？（嗯！凌晨4点半起的床～ ）

要说起来，翻了成百上千张ins图，极少极少能见到看镜头拍照的博主，就算拍正面照，博主们也绝对不会直视镜头。

原因很简单，眼神直视镜头很容易能让观众觉得“这是在拍照”，而不看镜头时的照片更像抓拍，也就更自然随意，更有代入感。当然，背影更加分哈哈哈

Ins博主的神奇之处在于“哪儿哪儿都能野餐”。在荒郊野外野餐，在旅游景点吃pizza，在滑翔伞上喝啤酒（对，我说的是我）～

比起对镜头比剪刀手，你需要道具来让你的双手看起来自然，让你的状态看起来很忙。 所以，准备道具吧！这里的道具不是丝巾啥的，一看就知道是弄来拍照的道具！你需要的是一张报纸，一顿美食，一杯饮料，一本书… 等等等等生活中会真实用到，让你“有事儿干”的道具！

报纸

刀叉和美食

很多人拿刀叉的时候手会不自然，那样的话，可以试着拿杯子！

反正重点是“装优雅于无形”～ 要自然，要自然，要自然！

ins博主很喜欢拍一些细节图～来体现优雅于细节中！

比如…

发挥想象里，找到最优雅的细节拍下来～

曾几何时，我沉迷于用snapseed调出五彩缤纷的色调… 后来snapseed用的越来越少了，vscocam用的越来越多！ 与此同时，我会绝对避免使用ins自带的滤镜。

我最近疯狂沉迷于vsco滤镜的A系列（尤其是A6, A7, 和A10）～

推荐大家去下一个试试！

vscocam有一个复制单个滤镜，然后批量黏贴给照片加滤镜的功能！简直就是为我这种懒人量身打造的！

但是，我必须摸着良心告诉大家，我所知道的 很多拍照特别特别牛的ins博主都不怎么用手机app修图的～ 他们大多用的是photoshop和lightroom…

但，我其实要求不高啊，我的照片都是用手机app修的，我觉得也挺好的啊～ 是吧？

安利两个我偶尔会用的ins排版app～ 它可以把照片排得和ins版面相同… 然后你就可以根据顺眼程度把图片顺序随意移动，直到你找到最最喜欢的统一色调和排版格式～

是的！每一张好看的照片都来之不易… 就像之前说的很多ins博主都会去旅行地旅居很长一段时间，就为了找到最最与众不同的拍摄点和角度～

当然，很多类似的独家拍照点在网上也都能找得到，只要你肯花时间，做攻略，也未尝不能在短时间内拍出与众不同的ins图！

比如，香港的彩虹楼！就可以在网上找到很多攻略啊～

南美的悬崖秋千也是我在ins上找到哒～

这个瀑布是我找当地人问出来的～

只要想找，总有办法的！

当然，如果找不到，你也可以发挥你的创意嘛～

比如，带杯啤酒去玩儿滑翔伞哈哈哈

当然，不能忘记刚刚说的第七招“拍局部”哈哈哈

10招教完了～

其实大部分ins上看似轻松惊艳的图片背后，都有博主们的呕心沥血的努力和付出。而在接触了一些大神博主之后，我才渐渐明白每一张美照背后的艰辛。不只是ins，微博上的很多博主其实也是这样（当然，也包括我哈哈哈）～

没有轻而易举的美丽和优雅，只有心血和汗水搅碎了之后的结晶和提炼～

共勉。