小红书和抖音的区别和调性（小红书vs抖音）

小红书推广和抖音有什么区别？

受众不同，受众的喜好不同，内容倾向不同。如果投放广告的话，建议摸清自己的推广产品什么样的用户会喜欢，会转化。再根据用户来判断应该再哪个平台播。

如何在抖音做广告推广？

要在抖音上打广告，不能自己发广告视频的，这样严重的话会被封号。需要找专业的抖音广告代理商或者是抖音广告官方先开户，然后再上传视频提交审核进行投放。 这样才可以在抖音平台有效做广告。

抖音广告找代理商开户多少钱？

现在抖音广告投放的费用是5000元，做抖音广告开户还是比较简单的，基本上提交资质后就可以正常上线了，这5000元是预存到账户的款项，后期广告是按照OCPM扣费，不知道OCPM的可以先百度一下哦，就是比原来的广告更加精准了。抖音广告是当下做ocpm扣费推送能力较为精准的平台，数据的获取精准度是比较好的，也就是您在抖音投放广告，效果不用担心的！

抖音广告投放费用上有优惠吗？

上面说到抖音广告开户价格是5000元，这是针对没有投放过的企业，没有投放过的企业还会收取600元的服务费，如果您投放过相关广告，或者快手广告，日消费在1000元以上，不需要代理商来运营账户，还会给予一定的返点政策，也就是把广告公司应该挣的钱返还给企业！一般是1%-6%的返点政策！

如何在抖音做广告推广？

怎么做抖音代理呢？

现在抖音代理已经不招募了哦！抖音现在全国代理商基本上都满了，甚至个别地方都在收回代理权限，设立抖音直营了哦！抖音之前本身招募代理商就非常严格的，对成立时间、注册资本、实缴、企业规模、企业负面、企业代理其他平台产品都是有要求的，除了对企业自身要求外，还会设立消耗任务，基本上一个季度的消耗任务都在300万以上，所以一般小的公司也是撑不住的！

抖音开户代理怎么做？

想做抖音广告代理商？现在想做抖音广告的代理都迟啦！为什么呢？因为抖音对广告代理的要求是非常严格的，现在更是还在收回代理权限，以自营为主，因为抖音广告的利润那么高，抖音还是想自运营的哦，很多抖音广告代理商，其实都是子公司，并不是代理商哦！

如何在抖音做广告推广？

抖音代理是什么意思？

现在很多平台都是把广告分给广告代理去拓客，因为抖音没有那么多的团队去全国联系客户，而且这些广告代理商的手上本身就有很多的客户，只需要对接一下客户讲一下产品就可以，如果抖音重新设立部门开发客户，开发成本是非常高的，所以现在抖音除了大客户都是抖音代理商在做的哦！

抖音营销和小红书营销的区别？

抖音营销和小红书营销的区别：抖音是一款有趣的音乐短视频软件，分享的内容以短视频为主，虽可以直接转链到淘宝平台，用户可以抖音购物，但是却不会有依赖性；小红书是一个分享种草的平台，分享的内容以图文形式为主，主要是海外购物分享的社区形式开始发展，更类似于跨境电商平台。虽然它们的营销载体不一样，但其实区别不大，大致可分为以下几种：

1、KOL推广：高质量博主，粉丝高，账号内容质量好，粉丝互动好。

2、KOC推广：普通博主，粉丝低，账号内容简单，但粉丝真。

3、话题推广：话题打造热度高，多用户参与讨论，曝光大

4、广告推广为信息流推广，其费用扣费有三种方式，分别是CPC计费、CPM计费和CPT计费，每一种收费方式各有特点，费用也各不相同。

5、企业账号代运营，以月度、季度、年度视乎运营计划内容的情况来报价

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社区产品--小红书

一、小红书成功的是什么

首先，社区产品列出几个头部平台的社交货币：

抖音：红心（喜欢）

知乎：点赞（赞同）

小红书：收藏（有用）

1.NLP的算法：

-负评识别：下方评论的大多是正向回馈，会给促使UCG内容的生成

-情绪识别：识别笔记情绪后，会有一定的流量倾斜

2.流量分配机制：

-流量细分：

1.内容相对垂直：内容标签化，找到目标用户并精准匹配

2.掐头策略：小红书并未对头部内容过多的流量倾斜，因为不利于内容生产的扩张，不利于激励自

然用户的内容分享，保护社区的灵活性和内容的流动性与独特性

3.产品架构变动不大：

-内容熟悉：迭代了这么多年，产品整个布局变动不大

-双瀑布流：有助于为内容分流

-目标详情页：图文交叉，保持页面的一致性

-千字以内的笔记：让内容门槛更低，让更多自然用户参与进来，如果只让流量给头部，很容易卷起来

4.内容生态（社区平台）

-内容价值体系是什么：

内容上升通道是什么（即平台价值观）：CTR、收藏、点赞、评论

通常方法论是有几个Level

Level1：要不要曝光（取决于平台的内容安全）

Level2：给多大的曝光（决定因素是：点击？收藏？评论？还是点赞?）

Level3: 社交货币是什么（例如小红书就是收藏，即对用户有用、实用）

-内容生成的引导和运营：对新手给予指导、教程

5.危机处理

小红书经历过好几次危机：

炫富-----视频流（图文是否要切入视频）----------黄色内容----------虚假内容

当每次发生危机的时候，小红书都反应比较迅速能扭转局势

-首先，平台确定其调性：美好生活（内容即围绕着用户的生活半径，是生活品类的延伸）

-其次，温火慢炖，未采用大规模的用户激励手段，否则容易挤压长尾创作者，将资源集中在头部，不利于你扩用户及内容分层

二. 生态与竞争

1.社区形成的因素：

-天时：做的早

-地利：资源的稀缺性（信息/货物/人群）

-人和：团队（运营/产品）：对人群和用户的把握要精准，且微妙

B站与小红书：广告主创作者的竞争，用户群体类似（都是一二线年轻用户，是同一批人群），例如美妆品类，两个平台都在抢夺创作者

抖音与小红书：抖音最近也在做图文生态的扩张，但两个平台调性不同，两拨用户都有各自平台的舒适区，所以会是一个长期共存的状态，但抖音的扩张会挤压小红书的外围用户，影响小红书的用户增长

小红书的特点：

-主打外围用户

-使用场景：简单、实用

-吃掉每个品类实用属性的部分，而这部分恰好是离广告主最近的，会一定程度影响其他平台的转化

其他垂直社区：未来增长会越来越难，逐渐会变成内容欣赏平台，（eg:住小帮/好好住/下厨房）

三.社区周期的变化

-人群代系的更替

-与时俱进（规模or调性/社区氛围）

社区的阶级固化：天涯,人群的聚集有天然的排他性，容易形成小圈层

-选择什么样的内容曝光：要看社区目标是要扩品类or扩用户

人是需求的集合

四.对于社区产品发展的建议：

-跟商业强绑定

-年轻人对商品的追求不再是功能属性而是精神追求

-商品变成内容（文化）---商品即是内容，看好物化社区

-非标类社区，亚文化，具备多次交易属性的社区

出处：

播客原节目：